电信运营商瞄准手机阅读市场

　　近日，上海移动推出了“1元读1本书”的手机阅读营销活动。作为上海移动今年主推的三大新业务之一，手机阅读依靠“1元低价破冰策略”取得不错的推广效果。不少移动用户坦言，“如此低价确实可以尝试”。

　　不过，初次体验后的用户满意度又如何呢？据调查，此次上海移动手机阅读主推的电子书以历史、武侠、言情等网络连载文学类作品为主，而不少此类小说的爱好者都表示，“上海移动手机阅读库中的作品不论是在内容还是在时效性上，都不如互联网文学网站中的相应内容”。

　　也就是说，电信运营商在依靠低价策略吸引新用户后，还要思考清楚怎样才能长久地挽留住用户。我们假设未来运营商的手机阅读用户大多是在线连载小说的爱好者，那么，他们也会在非移动状态下在互联网上浏览同类的小说。运营商就面临着互联网小说网站的强有力竞争。

　　在手机阅读产业链中，谁掌握内容资源谁就拥有更大的话语权。这里还牵扯到版权的问题，事实上，电信运营商在连载小说上很难比拼过互联网势力，这也和前者更加严格地保护作者版权有关。合法性提高了，但时效性和新颖性却稍显不足，而手机阅读用户最典型的需求却是“及时更新与新潮”。

　　虽然电信运营商在手机阅读内容掌控上有先天的劣势，但未来突破这一瓶颈也不是没有可能。另外手机运营商也有着别人无可比拟的优势，即庞大的用户资源。中国移动用户基数大，再加上低价营销策略的推广，即使仅有小份额的移动用户选择“尝鲜”，整体下来也会是一个可观的用户规模。有了稳定的用户资源，中国移动就可以“挺直腰板”召唤创作者了。在此情形下，即使创作者仅被给予微薄的分成，以运营商现有的结算手段以及稳定的用户群，都会成功吸引不少原创作者。（沪文）